Programa:

  • COMO NEGOCIAR LAS COMPRAS DE SU ORGANIZACIÓN
  • LA NEGOCIACIÓN BASADA EN LOS INTERESES
  • LA NEGOCIACIÓN BASADA EN CRITERIOS OBJETIVOS
  • POSICIONES Y PRINCIPIOS

Los casos prácticos durante su desarrollo pueden abordar temas relativos a:
– Tercerización de servicios
– Cómo negociar abonos y servicios de mantenimiento
– Cuando conviene hacer o comprar
– Cómo favorecer una negociación a través de la generación de opciones
– Cuáles son los fundamentos de la filosofía Ganar / Ganar
– Empleo de Fórmulas Polinómicas su selección y aplicación.

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